Doma na vseh področjih

Podjetje Agrartechnik Vertrieb Sachsen GmbH je že 30 let uveljavljeno ime na področju kmetijske tehnike. Glavni poudarek je na prodaji in servisiranju kmetijske mehanizacije znanih proizvajalcev, kot so New Holland, JCB, Horsch in Krone. Podjetje, ki se je začelo kot podjetje enega človeka, se je razvilo v srednje veliko podjetje s 150 zaposlenimi. Podjetje HANSA-FLEX spremlja to zgodbo o uspehu od samega začetka.

Za Saško so značilna izjemno velika kmetijska podjetja, ki izvirajo iz nekdanjih državnih kmetijskih zadrug. Bernhard Bertelsmeier je hitro prepoznal priložnosti, ki jih je ponujala združitev Nemčije, in leta 1990 v Ebersbachu ustanovil svojo prvo bazo za trgovanje s kmetijskimi stroji, takrat z enim zaposlenim v prostorih, najetih od lokalne kmetijske zadruge. Od samega začetka je dobavitelj kmetijske mehanizacije stavil na bližino svojih strank, zaradi česar so bile v regiji ustanovljene nadaljnje podružnice. Danes ima podjetje na osmih lokacijah na Saškem in v Brandenburgu približno 150 zaposlenih, v drugi generaciji pa ga vodita ustanoviteljeva sinova, Dr. Marcus Bertelsmeier in Ralph Bertelsmeier. Slogan podjetja “Doma na vsakem polju” se odraža v njegovem portfelju izdelkov in storitev: “V regiji so poleg živinoreje glavne poljščine žita, koruza in oljna ogrščica. Naš portfelj je temu primerno raznolik, saj sega od traktorjev in kombajnov ter najrazličnejših priključkov do krmilnih sistemov in molznic,” pojasnjuje poslovodni partner Ralph Bertelsmeier.

Skupno odraščanje

HANSA-FLEX je v regiji zastopan tudi v drugi generaciji. “Tako rekoč sem odraščal s podjetjem HANSA-FLEX. Moj oče je pomagal ustanoviti prvo podružnico podjetja HANSA-FLEX v vzhodni Nemčiji v kraju Demitz-Thumitz,” se spominja Falk Böttger, ki je kot regionalni vodja zdaj odgovoren tudi za podjetje Agrartechnik Sachsen. Sodelovanje je bilo skoraj neizogibno in dejstvo, da traja že 30 let, ni naključje. Podjetji sta se razvijali skupaj, njuni poslovni odnosi pa so sčasoma postali ustrezno obsežnejši in kompleksnejši. Vse se je začelo v klasičnem slogu s cevovodi in priključno opremo, sledili so cevovodi, hidravlični cilindri in agregati. Danes je podjetje HANSA-FLEX odgovorno za zagotavljanje celotnih potreb strank na področju hidravlike. “Podjetje HANSA-FLEX zelo dobro pozna potrebe kmetijske tehnike. To se na primer kaže v tem, da se proizvajalci, kot je Horsch, zanašajo na hidravlične cevi HANSA-FLEX tudi kot na originalno opremo,” komentira strokovnjak za storitve za stranke Dr. Steffen Wöbcke.

Močna sila, natančni odmerki

Hidravlika je postala sestavni del kmetijske tehnike, ne glede na to, ali gre za obdelavo tal, setev semen, spravilo pridelka, prevoz pogosto težkih tovorov, predelavo rastlinskih in živalskih proizvodov ali celo v zaprtih prostorih z avtomatiziranimi krmilnimi sistemi. Medtem ko je bila v preteklosti v ospredju zgolj moč, ima danes osrednjo vlogo uporaba te moči v natančnih odmerkih. Hidravlika omogoča variabilno krmiljenje in uravnavanje gibanja ter delovanja priključkov. Hidravlični sistemi traktorjev so ustrezno vsestranski in zmogljivi, omogočajo celo hkratno priključitev več sprednjih in zadnjih priključkov. Naslednje področje uporabe je pogon traktorjev. New Holland na primer ponuja elektrohidravlično krmiljenje s funkcijo avtopilota, ki omogoča natančnost +/- 2,0 cm, kar znatno poveča učinkovitost pri kmetijskih opravilih.

Hitri odzivi, celovita storitev

Čeprav so področja uporabe kmetijskega inženiringa zelo raznolika, je vsem skupna ena stvar: pri storitvenih dejavnostih je bistven hiter odzivni čas. “Pri krmljenju živali ali spravilu pridelka šteje vsaka minuta. Dolgotrajni izpadi, kot so na primer pri popravilu avtomobila, so v kmetijski tehniki preprosto nepredstavljivi,” pojasnjuje Dr. Wöbcke. Tesno povezana mreža podružnic podjetja Agrartechnik Sachsen zagotavlja kratke razdalje in hitre odzivne čase. Če stroja ni mogoče popraviti v kratkem časovnem oknu, se takoj zagotovi nadomestni stroj. Specialist za kmetijsko tehniko ima v ta namen na voljo več kot 200 strojev in ima na voljo celo kombajne in mešalce krme – edinstvena storitev v panogi. Podjetje HANSA-FLEX je iskano, kadar se pojavijo težave s hidravliko. “Ponujamo storitev pripravljenosti 24 ur na dan, 7 dni v tednu, in to ne le v obdobju žetve. Operacije z reflektorji neposredno na polju so prav tako del našega poslovanja kot nočna proizvodnja cevi v naših podružnicah,” poroča Böttger.

Skupen pogled v prihodnost

Po 30 letih skupne rasti Bertelsmeier in Böttger z velikim optimizmom zreta v prihodnost. Obe strani cenita dejstvo, da je kljub velikemu razvoju obeh podjetij odnos vedno ostal oseben in neposreden. “Bolj ko je sodelovanje brez hrupa, boljše je,” tako Bertelsmeier povzema partnerstvo. Specialist za kmetijsko tehnologijo je bil nedavno imenovan za eno od treh “najboljših podjetij leta 2020” na Saškem. Prihodnost za podjetje pomeni tudi širitev poslovanja s tujino na Poljskem, Češkem in Madžarskem ter vlaganje v usposabljanje, saj imajo vsi njegovi vajenci po uspešnem zaključku vajeništva dobre možnosti za stalno zaposlitev.